在当今激烈的市场竞争状态下，可能你的回答是不满意，或是糟糕透了，当然也有人可能会说：今天我赢了！

   真的是赢了吗？那对方一定是输了！以何为标准来定输赢呢？

其实基于我个人的看法来说： 我们业务行业的朋友们要更多地了解什么是双赢谈判。不要企图控制买主或者诱使他们做他们本来不愿意做的事情。我相信你应该同买主共同努务，解决好你们的问题，找出一种双赢的解决方案。你可能会说：你又不了解我的买卖，别在那儿瞎扯.....是啊！可大家要知道，说的不好听点，我们都是生活一个狗咬狗损人利已的世界，我们的买主都没有什么慈悲心肠，谁都不愿意让着谁。为了利益，他们可能吞食亲子。在我们这个行业没有什么双赢的事情。很显然，我卖东西的时候，我尽可能要得到最高的价格，买主要得到最低的价格。我们到底怎么才能双赢？

  所以，让我们从最重要的问题开始：我们每一次谈判，我们所说的双赢，其意义是什么呢？真的意味着双方都赢吗？或者都输吗？如果每一方都认为自己赢了而对方输了呢？-----那还是双赢吗？对！这就是双赢！（每一方都认为自己赢了而对方输了）

在你排除这些可能性以后，再深入地想一想，如果你拿着一个大定单离开了，你心里在想：“我赢了！如果买主是个更好的谈判高手，我本来还可以把价格再降低一点儿。”那情况又会是怎么样呢？然而买主心里想是她赢了，如果你是一个更高明的谈判对手，她还可以给更高的价格。所以你们双方都觉得自己赢了，而对方输了。这是双赢吗?是的!就我个人的观点来说-----是的!   如果双方一直都有这种感觉的话,就算到第二天早晨醒来之后对方可能还在笑呢! 而绝不会突然醒悟: 他妈的,我现在才明白他们究竟干了些什么,别让我再看到他,以后也休想再合作.......奶奶的!

当然,我不是专家,我只是凭着自己在生意场上感悟而言.其实不管各行各业,我所希望的是每一次谈判都给对方留一点空间,而这点空间将会双方持续合作,共同发展的友谊桥梁.不要只顾着眼前的一时利益,却断了以后更大的财富啊.!!